계속해서 부동산 판매 방법에 대해서 알아본다. 판매 방식의 좋은 점과 안 좋은 점은 파는 사람 또는 사는 사람에 따라서 내용을 반대로 생각해야 한다.
프라이빗 판매(Private Sale)
에이전트에 맡겨서 파는 전통적인 방법이다. 파는 사람이 에이전트의 도움을 받아 가격을 결정한다. 부동산이 있는 지역의 시장가를 기준으로 판단한다. 터무니 없이 낮거나 높지 않고 시세에 맞게 해야 한다. 정해지면 에이전트는 광고를 하고 사는 사람을 찾는다. 사는 사람이 가격을 알아 오퍼를 내기가 쉽다. 흥정은 에이전트를 통해서 한다. 합의하면 계약서에 서명을 하고 잔금을 치를 때까지 30일에서 45일이 필요하다.
프라이빗 판매 좋은 점
파는 가격을 사전에 알기 때문에 계약이 쉽게 된다. 옥션과 달리 시간 제한이 없어 사는 사람은 여러가지를 생각할 수 있는 여유가 있다.
안 좋은 점
시간이 한정되어 있지 않아 지루하게 끌기도 한다. 가격을 높게 하면 파는 시간이 길어져 에이전트 비용만 들고 못 팔기도 한다. 가격을 낮게 정해 팔았다면 손해다.
텐더 판매
비공개로 판매가 이루어진다. 정해진 기간 내에 사고 싶은 가격과 조건을 적어서 내면, 그 중에서 파는 사람이 선택한다. 가격과 조건을 적은 봉투를 봉함하여 제출한다. 다른 사람이 알 수 없다. 시장가격을 사는 사람이 알아보고 적어 낸다. 파는 사람은 사전에 어떤 오퍼도 따로 받지 않고 정해진 시간 내에 제출한 서류로 결정한다. 적당한 가격과 조건이 없다면, 에이전트는 텐더에 참여한 사람을 별도로 만나 가격과 조건을 타협한다.
텐더 판매의 좋은 점
파는 과정이 비밀로 시장가보다 높게 판다하더라고 잡음이 없다. 기대했던 가격보다 많이 받기도 한다. 높은 가격으로 참여한 사람이 있어도 안 팔아도 된다. 나중에 그 가격을 보여주면서 또 다른 사람에게 더 높은 가격을 요구할 수 있다. 텐더는 마감하는 날자가 있어 시간과 비용을 절약할 수 있다. 파는 사람이 부동산의 시장 가격과 가치를 모를때 좋은 방식이다. 텐더에 참여하는 사람은 은행 융자 승인을 먼저 받아야 한다. 옥션은 적어도 2명 이상 있어야 하지만 텐더는 1 명이 참여할 수 있다. 옥션과는 다르게 시간을 가지고 판매할 수 있다. 옥션보다 더 높은 가격으로 팔기도 한다.
안 좋은 점
적정한 가격이 없어 따로 거래하면 시간이 많이 든다. 광고를 위한 비용이 많다. 옥션 또는 에이전트를 통한 판매보다 텐더에 참여하는 사람이 적다.
(상기 내용은 일반적인 법률 상식 안내문이며 본 법률사무소와 글쓴이는 이에 대한 법적 책임을 지지 않습니다.)
글쓴이: 변호사 김흥수
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